2018年10月25日

株式会社ビズリーチ

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未来の経営と働き方を考えるFuture of Workが
「Inside Sales Conference 2018」を12月6日に開催

未来の経営と働き方を考えるプロジェクトとして発足したFuture of Work実行委員会は、2018年12月6日（木）、「Inside Sales Conference 2018」を経営や営業・マーケティングに携わる方々を対象に東京・虎ノ門ヒルズフォーラムにて開催します。今回のカンファレンスは、2018年9月に開催され、延べ2,000名が来場した、未来の経営と働き方に出会うEXPO「Future of Work Japan 2018」の分科会の第一弾となります。

URL：https://insidesalesconference.jp/

Future of Work

日本における、インサイドセールスの未来に触れる

働き方改革を具体的に実現するために、IT等の最新テクノロジーを活用した柔軟性のある働き方や人材育成、組織づくりの推進が重要視されています。そのようななか、テクノロジーは営業組織にもイノベーションを起こし、生産性向上をもたらそうとしています。

今回のカンファレンスのメインテーマである「インサイドセールス」もそのひとつで、人工知能（AI）を中心とするテクノロジーを取り入れた、内勤型の営業として注目を集めています。主に電話、メール、Web会議システムなどのコミュニケーションツールを通じて最適な会話を推奨したり、顧客をターゲティングしたりと、営業活動のさらなる効率化を図る新しい営業手法です。この手法は欧米ではすでに一般的になってきており、InsideSale.com社の調査によると大企業（売上高 5億ドル以上）では、営業の28.8％をリモートセールスおよびインサイドセールスが担っており、2018年にはこの割合が30.2％まで増加するとの予測を示しています。＊1

本カンファレンスでは、企業の垣根を越えたパネルディスカッションや、さまざまなサービスの体験、情報交換の場を提供します。これらを通じて、従来の営業活動から「テクノロジーを活用した営業活動」への変遷のなかで、生産性を向上させるためにはどうすればよいのか、事例とともにご紹介します。

＊1　2017年にInsideSale.com社が発表した調査「THE STATE OF SALES」

パネルディスカッション登壇者紹介

CRM/MA Top3社が語るインサイドセールスのグローバルスタンダードとは？
  • 株式会社セールスフォース・ドットコム　執行役員 インサイドセールス本部 本部長　伊藤 靖氏
  • HubSpot Japan株式会社　共同事業責任者・シニア マーケティング ディレクター　伊佐 裕也氏
  • 株式会社マルケト　マーケティング本部長　小関 貴志氏

モデレーター

  • シンフォニーマーケティング株式会社　代表取締役　庭山 一郎氏
AI（人工知能）でセールスの未来はどうなるか
  • 株式会社ABEJA　代表取締役社長　岡田 陽介氏
  • コグニティ株式会社　代表取締役　河野 理愛氏
  • 株式会社シナモン　代表取締役　平野 未来氏

モデレーター

  • 株式会社RevComm　代表取締役　會田 武史氏
“セールスの新しい働き方”をリードする、ビジュアルコミュニケーションを活用したオンライン商談とは
  • 日本マイクロソフト株式会社　Microsoft 365 ビジネス本部　山本 築氏
  • 株式会社ブイキューブ　マーケティング本部 本部長　佐藤 岳氏
  • ベルフェイス株式会社　代表取締役社長　中島 一明氏

モデレーター

  • グローバル・インサイト合同会社　代表　水嶋 玲以仁氏
インサイドセールス支援の競合3社が本音で話す、成功と失敗の3大要素
  • スマートキャンプ株式会社 取締役COO 阿部 慎平氏
  • SALES ROBOTICS株式会社　代表取締役社長CEO＆Founder　内山 雄輝氏
  • ブリッジインターナショナル株式会社　上席執行役員 マーケティング&コンサルティング本部 本部長　秋谷 亮氏

モデレーター

  • 株式会社RevComm　代表取締役　會田 武史氏
大手企業が成果を残す“日本式インサイドセールス”とは
  • 日本電気株式会社　ＩＭＣ本部 インサイドセールスグループ シニアマネージャー　大野 啓一郎氏
  • 東日本電信電話株式会社 宮城事業部 宮城支店　第二ビジネスイノベーション部長　小川 博文氏

モデレーター

  • ベルフェイス株式会社　取締役 セールス事業部長　西山 直樹氏
急成長企業が実践するインサイドセールスとは
  • 株式会社HDE　Digital Intelligence Section Manager　水谷 博明氏
  • 株式会社セールスフォース・ドットコム　インサイドセールス本部 コマーシャル事業部 / スタートアップ戦略部 事業部長　鈴木 淳一氏
  • 株式会社マルケト　営業本部 コマーシャル営業部 部長　弘中 丈巳氏
  • 株式会社ユーザベース　セールス＆マーケティングチーム マネージャー　西川 翔陽氏

モデレーター

  • 株式会社ビズリーチ　ゼネラルマネージャー　茂野 明彦
もう感覚に頼らない！インサイドセールスを成功に導くデータ戦略とは
  • 株式会社インフォマート　BtoBプラットフォーム戦略部 シニアマネージャー　児玉 勉氏
  • Sansan株式会社　セールスディベロップメント部 マネージャー　一方井 辰典氏
  • 株式会社FORCAS（ユーザベースグループ）マーケティング＆インサイドセールスチーム マネージャー　酒居 潤平氏
  • 株式会社ランドスケイプ　営業本部 DIグループ 執行役員　湯浅 将史氏

モデレーター

  • ウイングアーク １ｓｔ株式会社　マーケティング統括部 統括部長 兼 経営戦略担当　久我 温紀氏
いま知っておきたい新しい人材育成の仕組み“セールス・イネーブルメント”とは
  • Sansan株式会社　事業企画部 Sales Enablement Group マネージャー　畑井 丈虎氏
  • 株式会社セールスフォース・ドットコム　Sales Enablement, Senior Director　山下 貴宏氏

※パネリスト、モデレーターは後日追加予定
VCが語る、インサイドセールスの価値
  • 株式会社クレスト　代表取締役社長　永井 俊輔氏
  • Draper Nexus Ventures　Managing Director　倉林 陽氏

※パネリストは後日追加予定

モデレーター

  • 株式会社ビズリーチ　代表取締役社長　南 壮一郎

開催概要

イベント名：Inside Sales Conference 2018
日時：2018年12月6日（木）12:30～18:00
入場：無料
開催場所：虎ノ門ヒルズフォーラム
主催：Future of Work実行委員会
想定来場者数：1,000名
対象参加者：経営者、営業・マーケティング担当者、事業責任者の方等
公式サイト：https://insidesalesconference.jp/

＜本イベント、企業スポンサード、出展に関する問い合わせ先＞

Future of Work事務局（株式会社ビズリーチ内）
TEL：03-6450-5306　
Mail：info@futureofwork.jp

Future of Work実行委員会について

Future of Work実行委員会は、未来の経営と働き方を考えるプロジェクトとして、株式会社ビズリーチが運営母体となり発足しました。企業や団体・官公庁・教育機関等と連携しながら、カンファレンスや展示会の企画・運営を行います。